Pripravte si pevné nervy, na vhodného kupca môžete čakať aj niekoľko mesiacov a suma, za ktorú sa vám podarí nehnuteľnosť predať, určite nebude taká, akú si predstavujete. Napriek tomu však existujú drobnosti, ktoré nestoja veľa námahy či peňazí, a vaše šance na dobrú transakciu výrazne zvýšia.

Pánom je kupujúci
Situácia na trhu sa v posledných dvoch rokoch radikálne zmenila a dnes sa už nemôže stať situácia, že byt je dve hodiny po uverejnení inzerátu predaný ešte za vyššiu cenu, akú majiteľ pýtal. Pánmi sú dnes kupujúci, ktorých je dnes málo, a tak im treba vyjsť čo najviac v ústrety. Tí si svoju pozíciu uvedomujú - ak chcete predať byt, musíte sa pripraviť na to, že budete hrať podľa ich pravidiel. Nedá sa však vyhovieť každému.

"V praxi sa stretávame s dvomi skupinami ľudí - klienti, ktorí vyhľadávajú nehnuteľnosti v pôvodnom stave, a klienti, ktorí po kúpe chcú nehnuteľnosť ihneď obývať. Prvá skupina vníma dispozičné riešenie bytu, možnosti prerobenia bytu spojením izieb na rozmerovo väčšie a tá druhá skupina klientov pozerá na stav bytu, rok rekonštrukcie, kvalitu použitého materiálu - obkladačky, dlažba, kuchynská linka, spotrebiče, kúpeľňová zostava nábytku, batérie a podobne,“ hovorí manažérka realitnej spoločnosti Columba Karin Zápalová.

Ako sa zhodujú odborníci, dnes je prakticky nemožné predať byt za pôvodnú cenu, pretože všetci kupujúci, vedomí si situácie na trhu, požadujú nejakú zľavu. Tá sa začína na tisíc eurách, pokojne však môže presiahnuť desať percent. Keďže ponuka prevyšuje dopyt, záujemcovia o nové bývanie sú pomerne nároční. Aj tak však existuje niekoľko spôsobov, ako záujemcov nakloniť ku kúpe.

Dajte niečo navyše
"Z mojej skúsenosti majú kupujúci vždy našponovaný rozpočet. Treba im dať dobrý pocit, že za svoje peniaze dostanú čo najviac,“ rozpráva Bratislavčan Marek, ktorý prednedávnom predal trojizbový petržalský byt. Ako hovorí, záujemcom hneď na začiatku povedal, že z ceny je ochotný spustiť iba určitú sumu a ani o cent viac. Je však veľa možností, ako kupujúcich presvedčiť - napríklad vyjsť im v ústrety s termínmi, keď je byt voľný, či dať im niečo navyše. "Nechali sme im rám postele, nočný stolík a nejaké poličky v spálni. Celé nás to vyšlo menej ako sto eur, ale záujemcovia sa tešili, že to majú v jednej sérii, a hlavne zadarmo,“ vysvetľuje. Ak sa rozhodujete vymaľovať, radí vyhnúť sa výrazným farbám. "Tá, ktorá sa páči vám, nemusí byť po chuti kupujúcemu, a aj tak si to bude musieť premaľovať. Nič nepokazíte neutrálnou bielou,“ myslí si.

Každý predávajúci by sa mal riadiť základnými nepísanými pravidlami. "V prípade predaja bytu v pôvodnom stave je viac ako nevyhnutné nehnuteľnosť predávať prázdnu, bez zbytočného nábytku, ktorý opticky zmenšuje priestor,“ hovorí Zápalová. Predtým, než záujemcovia prídu, by ste si mali zabezpečiť dostatok času na vyčistenie priestorov, aj keď boli dlhšie neobývané. "Minimálne je potrebné vymaľovať a pred obhliadkou vyvetrať, aby byt pôsobil na klienta čisto,“ radí realitná odborníčka.