RSS článkov |
Pripravte si pevné nervy, na vhodného kupca môžete čakať aj niekoľko mesiacov a suma, za ktorú sa vám podarí nehnuteľnosť predať, určite nebude taká, akú si predstavujete. Napriek tomu však existujú drobnosti, ktoré nestoja veľa námahy či peňazí, a vaše šance na dobrú transakciu výrazne zvýšia.
| Sedem zásad pre dobrý predaj bytu 1. Neprestreľte cenu Pri rozhodovaní o výške sumy, ktorú chcete získať, by ste mali byť triezvi, dnes už na trhu nie je „eldorádo“ ako pred dvomi či tromi rokmi. Určite by ste sa nemali rozhodovať podľa toho, za koľko ste byt kúpili vy, ale podľa aktuálnej situácie. Je dobré zorientovať sa na internete – nezabudnite však, že mnohé ceny sú prestrelené a treba sa pripraviť, že reálne predáte za menej. 2. Poraďte sa s odborníkom 3. V ponuke neklamte 4. Aktualizujte inzerát 5. Zatraktívnite byt 6. Používajte bielu 7. Potešte kupujúceho nejakým bonusom |
Pánom je kupujúci
Situácia na trhu sa v posledných dvoch rokoch radikálne zmenila a dnes sa už nemôže stať situácia, že byt je dve hodiny po uverejnení inzerátu predaný ešte za vyššiu cenu, akú majiteľ pýtal. Pánmi sú dnes kupujúci, ktorých je dnes málo, a tak im treba vyjsť čo najviac v ústrety. Tí si svoju pozíciu uvedomujú - ak chcete predať byt, musíte sa pripraviť na to, že budete hrať podľa ich pravidiel. Nedá sa však vyhovieť každému.
"V praxi sa stretávame s dvomi skupinami ľudí - klienti, ktorí vyhľadávajú nehnuteľnosti v pôvodnom stave, a klienti, ktorí po kúpe chcú nehnuteľnosť ihneď obývať. Prvá skupina vníma dispozičné riešenie bytu, možnosti prerobenia bytu spojením izieb na rozmerovo väčšie a tá druhá skupina klientov pozerá na stav bytu, rok rekonštrukcie, kvalitu použitého materiálu - obkladačky, dlažba, kuchynská linka, spotrebiče, kúpeľňová zostava nábytku, batérie a podobne,“ hovorí manažérka realitnej spoločnosti Columba Karin Zápalová.
Ako sa zhodujú odborníci, dnes je prakticky nemožné predať byt za pôvodnú cenu, pretože všetci kupujúci, vedomí si situácie na trhu, požadujú nejakú zľavu. Tá sa začína na tisíc eurách, pokojne však môže presiahnuť desať percent. Keďže ponuka prevyšuje dopyt, záujemcovia o nové bývanie sú pomerne nároční. Aj tak však existuje niekoľko spôsobov, ako záujemcov nakloniť ku kúpe.
Dajte niečo navyše
"Z mojej skúsenosti majú kupujúci vždy našponovaný rozpočet. Treba im dať dobrý pocit, že za svoje peniaze dostanú čo najviac,“ rozpráva Bratislavčan Marek, ktorý prednedávnom predal trojizbový petržalský byt. Ako hovorí, záujemcom hneď na začiatku povedal, že z ceny je ochotný spustiť iba určitú sumu a ani o cent viac. Je však veľa možností, ako kupujúcich presvedčiť - napríklad vyjsť im v ústrety s termínmi, keď je byt voľný, či dať im niečo navyše. "Nechali sme im rám postele, nočný stolík a nejaké poličky v spálni. Celé nás to vyšlo menej ako sto eur, ale záujemcovia sa tešili, že to majú v jednej sérii, a hlavne zadarmo,“ vysvetľuje. Ak sa rozhodujete vymaľovať, radí vyhnúť sa výrazným farbám. "Tá, ktorá sa páči vám, nemusí byť po chuti kupujúcemu, a aj tak si to bude musieť premaľovať. Nič nepokazíte neutrálnou bielou,“ myslí si.
Každý predávajúci by sa mal riadiť základnými nepísanými pravidlami. "V prípade predaja bytu v pôvodnom stave je viac ako nevyhnutné nehnuteľnosť predávať prázdnu, bez zbytočného nábytku, ktorý opticky zmenšuje priestor,“ hovorí Zápalová. Predtým, než záujemcovia prídu, by ste si mali zabezpečiť dostatok času na vyčistenie priestorov, aj keď boli dlhšie neobývané. "Minimálne je potrebné vymaľovať a pred obhliadkou vyvetrať, aby byt pôsobil na klienta čisto,“ radí realitná odborníčka.
| Prečítajte si aj: |
| Skrášlenie môže vyjsť na pár stoviek eur Chcete zvýšiť svoje šance na predaj? Lokalitu, okolie či stav spoločných priestorov neovplyvníte, ale byt môžete zatraktívniť aj dobre cielenými úpravami za pár stoviek eur. Alebo môžete využiť služby profesionálneho interiérového dizajnéra. Tie síce vyjdú o niečo drahšie, odborníci však sľubujú niekoľkonásobnú návratnosť. |
V blízkosti vilovej štvrte Graniar v Banskej Bystrici pokračujú stavebné práce na radových domoch Graniar, ktorých investorom je spoločnosť Technotrade Invest, s. r. o., člen skupiny GRAFOBAL GROUP development, a. s.
Biznis s kancelárskymi priestormi výrazne spomalil vo výstavbe aj v záujme o prenájom. Podľa poradenskej spoločnosti CB Richard Ellis (CBRE) si záujemcovia vlani celkovo prenajali o 46 percent menej priestorov ako pred rokom.
Trh s nehnuteľnosťami na Slovensku sa po prechodnom poklese cien vplyvom hospodárskej krízy v druhom polroku stabilizoval a na budúci rok sa očakáva jeho oživenie.
Obyvatelia bytov v strede domu, ktorí sú z väčšiny strán obklopení susedmi, si priplatia. Pre obyvateľov krajných bytov, najmä v rohu a pod strechou, to bude znamenať cenovú úľavu.
